SENIOR BUSINESS DEVELOPER BtoB – spécialisé en logistique (H/F) - JESTOCKE.COM

Jestocke.com est une plateforme de location d’espace de stockage pionnière et leader en France.

Notre mission est double :

• Offrir un service permettant aux professionnels et aux particuliers de louer un espace de stockage temporaire de façon simple, rapide, sécurisée et à moindre coût.
• Développer l’offre de surfaces vacantes adaptées à ces nouveaux usages (stockage, logistique, garde-meuble) en nouant une relation de confiance avec nos partenaires.

 

Lancée en 2014 par Laure Courty, la plateforme propose aujourd’hui plus d’1,275 million de m3 de stockage à ses clients en France et en Belgique et compte une vingtaine de collaborateurs structurés en 3 pôles.

1. Sales, Support et Marketing, en charge d’identifier et d’accompagner les utilisateurs, de comprendre leurs besoins et répondre à leurs attentes.
2. Opérations, Sourcing et Innovation, responsable du sourcing et de la qualification de nos partenaires et garant de l’excellence opérationnelle des projets.
3. Technique, qui travaille sur le développement de nouveaux produits, les évolutions de la plateforme et la maintenance.

Descriptif du poste
2020 est une année stratégique pour Jestocke.com. Nous avons l’opportunité d’accélérer sur certains marchés historiques en développant de nouvelles offres et produits. Pour relever ces défis, vous rejoignez les équipes Sourcing et Sales.

Responsabilités
Vous êtes un commercial « chasseur » :

• Partir à la conquête d’un nouveau marché et identifier les zones de prospection
• Elaboration d’une stratégie commerciale et suivi d’un plan d’action commercial annuel avec un objectif de croissance
• Prospecter, détecter, qualifier les affaires et établir les propositions commerciales en collaboration avec la Direction
• Construire et développer le Packaging de l’offre commerciale
• Assurer la négociation jusqu’au closing et le suivi client
• Faire un reporting régulier de son activité et analyser la performance globale de vos ventes en considérant le chiffre d’affaire et la marge générée

 

Vous êtes un Leader d’équipe :

• Management du pôle prospection et d’une équipe de commerciaux
• Gestion et animation d’un CRM
• Accompagnement des équipes dans le déploiement de la stratégie commerciale

 

Profil

• De formation Bac+5 et issu(e) d’une filière commerciale ou marketing, vous avez un goût prononcé pour la vente, l’innovation et la performance
• Les rouages du secteur logistique et transport n’ont aucun secret pour vous
• Chasseur, vous n’avez pas peur des challenges et vous aimez relever des défis
• Stratège, volontaire et autonome, vous êtes doté d’un très bon relationnel
• Vous aimez vendre, travailler en équipe réduite, le tout avec l’exigence de la satisfaction et du service client
• Une expérience dans l’immobilier activité et logistique serait un plus
• Vous avez 5 ans d’expériences minimum sur un poste similaire

 

Nos valeurs : humanité, exigence et impact