Sales Manager (B2B) – F/H - Atoptima

Véritable bras droit des dirigeants, tu travailleras en relation directe avec Adrien (COO) et François (CEO) pour structurer le développement commercial et piloter l’ensemble du cycle de vente de notre startup tech en forte croissance.

Missions :

• Affiner la stratégie commerciale et déployer le plan d’action
– Comprendre les attentes du marché pour proposer des pistes d’amélioration de l’offre
– Challenger les process de vente existants et en créer de nouveaux
– Concevoir et tester de nouvelles offres commerciales, optimiser le business model

• Développer le portefeuille clients et les prescripteurs
– Gérer et animer le portefeuille de prospects (qualification des interlocuteurs, timing et personnalisation des relances…)
– Piloter les actions de prospection sortante via différents canaux (Linkedin, mail, salons…)
– Organiser et participer aux rendez-vous qualifiés et convaincre les décisionnaires C-levels
– Gérer et développer des réseaux de partenaires prescripteurs

• Convertir les prospects en clients et accélérer le closing des deals
– Conduire le process et les techniques de vente, de la détection à la négociation
– Participer à la mise en place des bons process d’upsell pour les clients existants
– Recruter, former et manager une équipe Sales à court terme

Lieu et modalités de travail :
• Bordeaux, dans les nouveaux locaux de la Cité Numérique, cœur névralgique de l’écosystème Tech régional (à proximité de la gare de Bordeaux Saint-Jean)
• A temps partiel ou à temps plein
• Télétravail partiel possible

Rémunération et avantages :
• Rémunération selon profil et expérience
• Mutuelle 100% prise en charge par l’entreprise
• Dernier équipement Mac
• Environnement dynamique et ultra-stimulant au sein d’une startup tech en pleine croissance
• Allier sens et travail en rejoignant une entreprise engagée à impact sociétal et environnemental
• Grandes perspectives d’évolution et large autonomie
• Culture d’entreprise d’excellence et équipe internationale

Processus de recrutement :
Les candidatures seront appréciées au fil de l’eau pour une prise de poste dès que possible.

Déroulement des entretiens :

• Premier contact avec Adrien par visioconférence (~30mn) : présentation mutuelle
• Entretien avec Adrien et François (~1h30) dans nos locaux (ou par visioconférence si tu n’habites pas dans la région bordelaise)
• Entretien dans les locaux d’Atoptima avec les cofondateurs (~45mn)

➔ Pour postuler, envoie ton CV et quelques lignes de présentation ici