Responsable développement commercial - W Platform

W Platform est une start-up bordelaise fondée en 2021. Elle est issue de la volonté des deux co-fondateurs d’associer leurs expériences dans le secteur vinicole et leurs compétences pour développer de nouvelles offres innovantes. Ces offres sont à destination des viticulteurs, mais également des brasseurs et des industriels, afin de leur permettre de faire face aux évolutions du monde dans lequel nous vivons. Leur souhait est de favoriser le respect de l’environnement, la mise en place d’économies circulaires mais aussi d’embrasser les nouvelles technologies pour optimiser le travail de la profession et faciliter sa transition vers le digital.

L’entreprise ne cesse de se challenger et de voir plus loin. Elle travaille actuellement sur le développement de plusieurs autres offres et solutions dans les années à venir.

Dans cette dynamique de développement, W Platform cherche son nouveau responsable commercial avec une couverture géographique d’abord régionale en Nouvelle-Aquitaine mais qui pourra s’étendre au niveau national.

Missions :
– Définition de listes de prospects à cibler
– Prospection téléphonique pour qualification et analyse des besoins avant prise de rendez-vous
– Organisation des visites commerciales (présenter les produits et services de l’entreprise)
– Suivi de l’ensemble du process d’une opportunité commerciale
– Gestion du portefeuille client existant afin de fidéliser et développer des relations avec ces derniers
– Négociation et signature de contrats commerciaux
– Reporting et suivi de l’activité auprès de la direction
– Analyse des performances commerciales et définition de plan d’action pour atteindre les objectifs visés
– Animation d’un réseau de prescripteurs
– Participation aux salons professionnels
– Participation avec la direction commerciale à la définition de la stratégie commerciale et marketing

Profil recherché :
Vous justifiez d’une formation en école de commerce ou d’un BTS en commerce (techniques de vente maitrisées).
Vous avez au moins 10 ans d’expérience professionnelle minimum dans la vente de produits et services à forte valeur ajoutée avec des solutions innovantes et complexes.
Vous êtes idéalement passionné par le monde viticole et/ou brassicole.
Vous savez travailler en totale autonomie mais aussi en équipe dans un univers technique et industriel.
Vous avez une grande capacité d’adaptation, un enthousiasme communicant et une grande capacité d’écoute active.

Permis B obligatoire

Salaire : entre 50 et 70K€ suivant profil

Avantages : carte ticket restaurant et voiture de fonction

Prise de poste : Janvier 2025

Si vous pensez être la personne qu’il nous faut, merci d’envoyer votre CV ainsi que votre lettre de motivation à l’adresse suivante : contact@w-platform.fr