Responsable Commercial Régional - WIILOG

Développement commercial
Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation.
Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi.
Négocier des grilles tarifaires chez les clients.
Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région.
Piloter les partenaires régionaux.

Analyse économique et suivi de la performance
Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région.
Participer à l’analyse du marché de son secteur.
Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.
Analyser le chiffre d’affaires des conseillers/commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d’action pour en augmenter les performances.
Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison).
Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.

Animation des alternants
Suivre mensuellement les performances des alternants de sa région.
Former les alternants sur des sujets métiers.
Organiser et animer les réunions commerciales de sa région.
Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des alternants.