RESPONSABLE COMMERCIAL.E - SAS JESTOCKE.COM

Qui sommes-nous ?
Lancée en 2014 par Laure Courty, JESTOCKE.COM est LA marketplace spécialiste de la mise en relation pour des besoins de stockage entre particuliers. Nous mettons en relation des propriétaires de surfaces de stockage vacantes avec des clients qui recherchent un garde meuble, une cave, un garage, un parking, une location de box de stockage, à proximité et à moindre coût. Avec 600 mille mètres carrés loués par an, nous sommes en position de leader sur le marché du stockage entre particuliers et nous continuons à nous déployer avec des ambitions de forte croissance.

Afin d’accélérer le déploiement commercial sur notre activité marketplace, nous sommes à la recherche d’une ou d’un responsable commercial pour accompagner notre croissance, nos équipes commerciales et aller chercher nos prospects de demain.

Ce poste allie stratégie, développement commercial sur des cibles BtoC et CtoC. Il vous permettra de vous épanouir dans un environnement passionnant et stimulant. A la tête d’une équipe de 6 personnes, vous serez au cœur de l’écosystème de la marketplace JESTOCKE.
Comment le fait-on ?
💙 Customer First : Toute la Team est orientée Client, nous travaillons quotidiennement à leur apporter un service de qualité et une totale satisfaction. Toutes nos décisions sont orientées client. Chaque demande est traitée de manière individualisée et personnalisée par une équipe disponible par téléphone, mail et formée à l’écoute.
🍀 Impact : Nous contribuons au monde de demain en optimisant les espaces vacants quels
qu’ils soient. Nous contribuons à la lutte contre l’artificialisation des sols et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en diminuant les distances de transport.
🏉 Collectif : Nous jouons d’abord collectif. Nous concevons et adaptons en équipe notre
service et notre produit à partir des retours des utilisateurs. Nous travaillons toutes et tous en étroite collaboration : l’entraide et la confiance sont nos maîtres mots au quotidien.
📣 Transparence : Nous prenons toutes nos décisions avec transparence et communiquons
de façon franche et intègre auprès de nos équipes.
🚀 Ambition : Nous aimons relever des défis et trouver quotidiennement des solutions à de nouveaux problèmes. Nos équipes ont l’ambition de se dépasser pour la Team et pour eux-même. Nous grandirons ensemble !

Rôle et missions :

Stratégie :
● Construction et déploiement des axes stratégiques de croissance de la business unit.
● Tester et innover sur de nouveaux marchés avec de nouvelles cibles clients.
● Porter la vision Business auprès des équipes commerciales et les fédérer autour des enjeux stratégiques majeurs.

Développement commercial :
● Élaborer (et faire évoluer) l’offre produit et l’offre commerciale ; veiller au développement du portefeuille clients et au maintien des relations commerciales avec nos clients actuels.
● Gérer et développer les relations avec les partenaires (partenaires sociaux, self stockeurs, entrepôts, prestataires…) .
● Piloter les équipes sales.

Management :
● Organiser / coordonner le travail des différentes équipes commerciales
● Accompagner l’équipe commerciale pour les aides à relever les défis de demain
● Assurer la bonne communication des activités de votre Business Unit au sein du reste de l’entreprise.
● Assurer un reporting régulier de l’activité auprès de la CEO

Marketing :
● Participer à la construction de la roadmaps marketing de la business unit.
● Construire et animer la stratégie d’acquisition digital en lien avec l’équipe marketing
● Conforter et développer l’image de marque de la marketplace.

Profil :

● Vous avez déjà lancé un produit ou un business ou participé à une telle aventure dans une société similaire.
● Vous excellez dans le domaine commercial, vous maitriser les techniques de vente et vous êtes enthousiaste à l’idée de tester de nouvelles offres ou de vous attaquer à de nouveaux marchés.
● Vous avez une fibre marketing, les stratégies d’acquisition client n’ont pas de secret pour vous.
● Vous avez d’ores et déjà piloté des équipes : manageur organisé et rigoureux vous aimer accompagner et former votre Team.
● Vous cherchez constamment à améliorer l’existant pour atteindre l’excellence.
● Vous êtes rigoureux.se, et polyvalent.
● Vous êtes data oriented et ROIste et vous utilisez ces éléments comme outils de prise de décision.
● Vous avez une appétence pour l’univers de la Tech : vous rejoindrez un projet avec de forts enjeux produits tournés vers la technologie et le 100% digital !

Modalités :
📝 Type de contrat : Freelance
📅 Prise de poste : ASAP
💶 Rémunération : selon profil
📍 Lieu : Bègles, proximité Bordeaux

Et en plus :
🏡Télétravail friendly : avec l’accord de ton manager, nous te permettons d’être en remote quelques jours par mois. Plus de flexibilité et moins de transport le matin.
Ta mutuelle prise en charge à 100% ainsi que pour tes enfants.
☕Nos bureaux au 46-48 ! Nous avons pris place dans l’ancienne usine mythique de DDP, un espace atypique et propice à la créativité. Tu pourras te régaler en prenant un petit plat au foodtruck le midi, en te rendant à la brasserie PIP en fin de journée pour prendre un verre et en faisant tes preuves lors de nos différents tournois sportifs (ping-pong, baby-foot).
⚽ Un pack sportif : avec des cours de sports (cardio/yoga), des entrées piscine ou des sessions d’UrbanSoccer pour tout le monde. De quoi te dépenser en fin de journée !
👥Parité et Diversité : tu intégreras une équipe paritaire et cosmopolite. C’est la force du
collectif chez Jestocke !
🥧Let’s celebrate : Nous fêtons les anniversaires, et les challenges relevés par nos équipes.
🌊La belle vie à Bordeaux, l’océan et les vignobles à portée de main.

Notre processus de Recrutement :
A travers ces différentes étapes nous apprendrons à te connaitre et ça sera l’occasion pour toi de nous découvrir ! Nous sommes convaincus que les différent(e)s candidat(e)s doivent avoir toutes les informations sur notre culture et leurs missions pour nous rejoindre avec envie et détermination.

🟪 Etape 1 -Entretien Talent Acquisition
Cet entretien très court est réalisé avec les équipes des ressources humaines chez JESTOCKE.
Nous discuterons de l’offre de poste et de son adéquation avec tes attentes.

🟥 Etape 2 – Entretien Technique et Culture d’entreprise
Cet entretien se déroule en deux étapes. La première auprès de ton ou ta futur(e) manager pour discuter de tes missions et le second auprès d’une personne qui travaille dans une autre équipe afin d’échanger autour de notre culture chez JESTOCKE.

🟩 Etape 3 – Une demi-journée chez JESTOCKE
Nous t’invitons à venir passer un peu de temps avec ta future équipe et à partager un repas avec nous (si les conditions le permettent).

🟨 Etape 4 – Références
Nous procédons toujours à deux contrôles de référence avant de pouvoir finaliser le recrutement . Nous te demanderons donc quelques contacts.

🤝 Etape 5 – L’offre
Nous te ferons un retour très rapide sur ta candidature. Si tout va bien, tu recevras une offre par email pour confirmer que tu intègres bien notre équipe. Nous serons très heureux de t’accueillir !