Ingénieur Commercial BtoB France - Telecom Design

Poste en CDI localisé à Bordeaux ou Paris

Depuis sa création en 2000, Telecom Design conçoit, développe et commercialise des solutions connectées porteuses de valeur ajoutée pour ses clients grands-comptes de la « Sécurité » et de la « Silver Economy ».

Avec 2 millions de produits vendus en 2022 dont plus de 70% à l’export, Telecom Design est un des leaders européens de l’Internet des Objets (IoT). Notre croissance rentable (60 millions de chiffre d’affaires en 2022 +20%), notre portefeuille de produits actuels et en développement nous positionnent idéalement pour exploiter la dynamique structurelle de nos 2 marchés.

Vitalbase est la division « Silver Economy » de Telecom Design. La mission de Vitalbase est d’exploiter au mieux les nouvelles technologies pour permettre à nos ainés de vivre en bonne santé à leur domicile le plus longtemps possible.

Vitalbase est notamment reconnue depuis 10 ans pour sa technologie de détection de chutes de personnes âgées. Cette technologie est intégrée dans les plus d’1 million de montres et bracelets pour seniors que nous avons vendus en Europe.

La feuille de route de Vitalbase intègre la commercialisation de nouvelles solutions qui vont permettre à nos clients d’enrichir leur offre de services (lien social, prévention du risque de chute, suivi de l’activité physique…) et d’ouvrir de nouveaux marchés.

Dans ce cadre nous renforçons notre équipe et recherchons un(e) Ingénieur Commercial France.

Votre mission

Vous rejoignez une équipe composée actuellement d’un Directeur Commercial et d’un Ingénieur Commercial Export.

Dans une démarche BtoBtoC et avec le support de nos équipes Marketing, Communication et Administration des Ventes vous serez responsable de :

-Développer nos ventes récurrentes sur les gammes de produits existants
-Introduire, dans une démarche projet, nos nouvelles solutions auprès de nos clients grands comptes actuels (opérateurs de téléassistance)
-Prospecter et conquérir de nouveaux clients (banco-assureurs, mutuelles, opérateurs de téléphonie, réseaux de Services à la Personne…) sur le marché de la « Silver Economy »

Pour cela vous devrez notamment :

-Comprendre les problématiques métiers et les enjeux de vos clients afin de valoriser au mieux nos offres et de formuler des propositions adaptées
-Nouer des relations fortes et durables avec les interlocuteurs clé à tous les niveaux de l’organisation de vos clients et prospects
-Assurer la croissance des ventes sur votre périmètre par votre présence au quotidien auprès de vos clients
-Prospecter les principales directions (Marketing, Commerce Achats…) de vos Grands-comptes cibles
-Coordonner les différentes équipes impliquées sur vos ventes (administration des ventes, production, R&D, qualité…) pour garantir un niveau de service irréprochable à vos clients et prospects.
-Tenir à jour et partager une cartographie des clients et prospects de votre périmètre
-Remonter à l’équipe Marketing les nouvelles tendances et les évolutions de vos marchés

A propos de vous

-De formation supérieure (bac+5 ou école d’ingénieur/de commerce), vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente en BtoB de produits ou de services à forte composante technologique.
-Vous avez un réel tempérament commercial (ténacité, dynamisme, goût du challenge) et êtes reconnu par votre entourage pour votre autonomie et votre enthousiasme.
-Doté de bonnes capacités d’analyse, de rédaction et de synthèse, vous savez analyser un marché, diagnostiquer un besoin, négocier et conclure un acte de vente en maximisant votre efficacité commerciale. Vous savez bâtir une stratégie de prospection et adresser des interlocuteurs de haut niveau au sein de grands comptes.
-Vous avez une parfaite maîtrise de l’anglais professionnel ainsi qu’idéalement de l’allemand ou de l’espagnol.
-Vous souhaitez vous impliquer dans la durée dans une entreprise en forte croissance qui permet à des millions de seniors Européens de vivre le plus longtemps possible en bonne santé à leur domicile.

Ce que nous vous proposons

-De rejoindre une entreprise engagée à améliorer, grâce à la technologie, la sécurité et le bien-être de nos aînés.
-Un cadre de travail stimulant avec des équipes de haut niveau, passionnées et motivées par le succès collectif.
-Des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise ayant l’ambition et les moyens de devenir le leader européen incontesté sur ses segments de marché.
-La possibilité de travailler au sein de nos bureaux en région bordelaise avec 2 jours de télétravail hebdomadaires ou depuis la Région Parisienne en full-remote.
-Des modalités de rémunération attractives (fixe + variable mensuel).
-Le processus de sélection
-Le poste est à pourvoir dès que possible. Votre parcours de recrutement sera constitué d’un premier entretien pouvant être réalisé en visio puis de 2 entretiens dans nos locaux.

Votre contact :
Merci d’adresser votre candidature à Sébastien SEZE : sseze@telecomdesign.fr