Chef de projet Sales Enablement – # FT Day - LECTRA

Notre département Marketing recherche pour son équipe « Sales Enablement », basée à Bordeaux-Cestas, un (e) :

Chef de projet Sales Enablement H/F

Missions :

Rattaché(e) au Responsable Sales Enablement et au sein d’une équipe composée de 7 personnes, votre mission principale consistera à améliorer l’efficacité des forces commerciales en s’assurant de la bonne adoption des meilleures pratiques commerciales, de la bonne utilisation des outils d’aide à la vente, ou encore du bon niveau de connaissances acquis sur les solutions Lectra et l’industrie de la mode.

En tant que chef de projet vous êtes en contact direct avec les forces de vente pour mettre en œuvre des programmes conformes aux objectifs opérationnels et stratégiques.

A ce titre, vos missions principales seront :

– Aider à atteindre les objectifs commerciaux en améliorant la productivité et l’efficacité des vendeurs, des responsables avant-vente et des responsables de vente ;

– Faciliter le partage des bonnes pratiques auprès des différentes équipes commerciales ;

– Collecter, construire, mettre à jour et diffuser les supports de communication (Sales decks, Competitive battlecards, Success stories, Personas profiles) ;

– Piloter des sessions de formations pour s’assurer de la parfaite connaissance des solutions Lectra ;

– Accompagner les nouveaux commerciaux pour accélérer leur monter en puissance ;

– Adapter les programmes et les outils d’aide à la vente à chacun des profils concernés, et à chaque région (plus de 30 pays au sein de 4 grandes régions) ;

– Mesurer la performance et l’adoption des programmes définis par le Sales Enablement ;

– Etre régulièrement aux côtés des équipes commerciales pour appréhender la réalité de terrain et s’assurer de la pertinence des programmes proposés.

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure de type Bac +4/5 (Ecole de Commerce, formation universitaire…) vous justifiez d’une expérience d’au minimum 3 ans dans la vente, l’aide à la vente ou la formation à la vente. Vous maitrisez la mise en application des méthodes de vente, du parcours client et du processus d’achat B2B.

Vous êtes pourvu de solides compétences en gestion de projet, notamment à l’international, d’accompagnement au changement et de suivi pour une parfaite adoption.

Enfin, vous avez démontré votre capacité à nouer des relations de confiance et une forte collaboration avec les équipes commerciales. Vous savez adopter une vue d’ensemble afin d’établir, de comprendre et de communiquer sur des sujets complexes et multidimensionnels.

Anglais courant indispensable (environnement international)

Des déplacements à l’international sont à prévoir, jusqu’à 25 % du temps de travail.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature en mentionnant la référence 18-061, à l’adresse suivante : drh-lectra@lectra.com

La Diversité : une priorité pour Lectra qui s’engage à

Refléter dans ses équipes mondiales et à tous les niveaux la réalité sociale, et promouvoir ainsi la diversité en termes de nationalité, d’origine ethnique ou sociale, de sexe ou d’âge
Favoriser l’emploi des personnes handicapées et la mise en place des moyens nécessaires à l’adaptation de leurs conditions de travail
Capitaliser sur la diversité culturelle de nos salariés et valoriser les expériences pour faciliter le développement professionnel.
Nous vous invitons à faire de votre réussite, la réussite de Lectra.