Chargé.e de développement commercial - SIMPLON.CO

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice Impact Unit Territoriale Nouvelle-Aquitaine, le/la Chargé·e de développement commercial travaille au sein d’une équipe régionale constituée de Campus Managers, chargé·e·s de projets, de formateurs, et en lien avec les équipes de développement (IU Dév) de Simplon à Montreuil.

ll·elle contribue au développement commercial auprès des entreprises et collectivités, en participant à la prospection, au montage des projets et à la gestion des relations avec les partenaires.

Le périmètre de développement concerne les domaines suivants : formations longues en alternance et formations courtes à destination de demandeur·euse·s d’emploi et déploiement de l’offre “Corporate” de Simplon à destination de salariés en entreprise.

Son territoire de prospection est l’ensemble de la Nouvelle-Aquitaine, avec une priorité donnée au Bassin Bordelais et au Pays Basque.

Son poste est axé autour des trois missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe Nouvelle-Aquitaine :

Prospection, suivi des opportunités [40 %]
– Identification des entreprises cibles sur le territoire pour chaque parcours lancé
– Prospection commerciale et partenariale adaptée aux cibles (rédaction de supports, et mailings en priorité)
– Développement des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro)
– Participation et organisation d’événements de visibilité auprès des entreprises
– Qualification, traitement et diffusion des leads commerciaux et opportunités
– Renseigner quotidiennement le CRM (Salesforce) sur les leads et opportunités en cours et piloter les tableaux de bord avec un suivi fin de la qualité des données commerciales

Vente et concrétisation des partenariats [50 %]
– Réaliser les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres, avec l’équipe NAQ et/ou en coordination avec l’équipe commerciale nationale
– Assurer les négociations et aller jusqu’à la contractualisation avec les entreprises intéressées par les formations Simplon soit pour des recrutements de demandeur·euse·s d’emploi formés par Simplon, soit pour la formation de leurs propres salariés par Simplon. Une priorité forte est donnée aux formations longues métiers en alternance à destination des demandeurs d’emploi, pour lesquelles nous attendons que le/la chargé.e de développement commercial assure le placement des alternants de nos promotions métiers longues auprès d’entreprises du territoire.
– Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de la Direction du Développement (national)
– Passation des projets aux équipes opérationnelles Nouvelle-Aquitaine

Suivi de projets transversaux [10%]
– Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes (mécénat de compétences, don de matériel…)
– Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)

Profil recherché

Pour rejoindre Simplon :
Goût du travail collaboratif
Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés
Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale

Pour occuper le poste :
Gestion de relations partenariales
Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée
Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
Curiosité pour la pédagogie des formations au numérique, connaissances des enjeux de la transformation numérique des entreprises, connaissance de la vie en entreprise
Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
Esprit d’équipe (collaboration, communication)

Expérience requise :
Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services auprès de clients Grands comptes ou institutionnels
Une expérience dans la vente de solutions IT / digital est un vrai plus
Connaissance du marché de la formation professionnelle
Bonne connaissance de l’écosystème numérique et ses principaux acteurs
Déroulement des entretiens
Envoyez-nous votre CV et un petit mot pour nous dire pourquoi ça vous intéresse.

Déroulé des entretiens :
Un entretien téléphonique
Un ou deux entretiens face à face portant sur les aspects de motivation, compétences spécifiques sur le poste et fit Simplon.