Business Developper BtoB / Controle d’accès et IOT - Elocky

Elocky développe des solutions de gestion d’accès sans clé, et notamment son cylindre connecté Bluetooth « eVy by Elocky » : facile à installer et à vivre à la maison comme au bureau, cette serrure connectée innovante permet notamment de donner accès à distance en toute sécurité grâce à son smartphone. Fort d’une offre différenciée et éprouvée sur son marché, et en constante évolution, Elocky souhaite prendre rapidement une place de premier plan en France et en Europe.

Au sein d’une équipe de 7 personnes, vous mettez en œuvre les actions commerciales, en concertation avec la Direction Générale, permettant d’assurer le développement et l’accélération des ventes BtoB, et de garantir la qualité de service et l’image de marque.

Vos missions sont les suivantes :

• Participation à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale BtoB, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché ;
• Animation, coordination et contrôle des activités nécessaires au développement sur le marché des serrures connectées et de la gestion d’accès professionnelle en général ;
• Prospection, développement et fidélisation de la clientèle (composée essentiellement de professionnels de l’immobilier d’entreprise, de la gestion locative, d’espaces de coworking, PME / PMI et Grands Comptes) ;
• Négociation et closing des deals avec les Grands Comptes ;
• Mise en place progressive d’un réseau de distributeurs, prescripteurs, revendeurs ;
• Recrutement, encadrement et professionnalisation de l’équipe commerciale (2 à 5 technico-commerciaux et 2 ADV) en étant garant du respect des process de fonctionnement et de gestion ;
• Motivation et adhésion des équipes à une vision commerciale et qualitative de la marque ;
• Reporting & Analyse des résultats commerciaux (CA & MB) de la société ;
• Fixation des tarifs et conditions commerciales avec la Direction Générale ;
• Sélections et Préparations des salons professionnels ;
• Veille concurrentielle sur nos marchés cibles pour anticiper les évolutions ;
• Vérification de la conformité d’un certain nombre de contrats ou d’opérations commerciales engageant la société, à savoir :
  Les mentions et dispositions légales relatives aux documents commerciaux,
  Les opérations commerciales (ventes, contrats, publicité, …),
  L’organisation et le contrôle des campagnes publicitaires,
  La réglementation sur les conditions générales de vente.

Votre profil :

• De formation Bac+5 à dominante commerciale, vous avez au moins une première expérience confirmée sur un poste similaire, dans une start-up ou une ETI, et dans la vente BtoB de solutions technologiques avancées ;
• Votre leadership et votre sens du commerce et de la satisfaction clients vous permettront d’obtenir les résultats commerciaux attendus et de fédérer vos équipes ;
• Excellent vendeur, entrepreneur dans l’âme, vous aimez relever des défis et souhaitez évoluer dans un environnement à la fois innovant et technologique, vous êtes de plus passionné par l’IOT et le Digital ;
• Ténacité et Force de conviction ;
• Méthodique et rigoureux dans le reporting ;
• Des connaissances en Marketing digital seront très appréciées.