Business Developer (Outbound) - Jestocke.com

Nous recherchons un Business Developer (Outbound) pour notre BUSINESS UNIT B TO B
Qui sommes-nous ?
Lancée en 2014, Jestocke. est le leader des marketplaces (CtoC et BtoC) dans le domaine du stockage et du garde-meuble. Son concept est simple mettre en relation des propriétaires de surfaces de stockage vacantes avec des clients qui recherchent un box à proximité et à moindre coût.
En 2021, la startup s’est attaquée à la supply chain profondément impactée par la crise covid en lançant un service BtoB : Waresito. Waresito permet aux entreprises de variabiliser leurs coûts logistiques, de déployer ultra-rapidement un ou plusieurs sites d’entreposage et de suivre en temps réel leurs stocks déportés. En 12 mois, les équipes ont construit un vaste réseau d’entrepôts logistiques sur l’ensemble du territoire et déployé une solution technologique innovante pour accompagner une plus d’une centaine de clients TPE, PME et grands-comptes et ce n’est qu’un début !
Vous vous apprêtez à nous rejoindre pour accompagner au quotidien des entreprises de différents secteurs dans leurs problématiques de stockage professionnel et de logistique. Si l’automatisation et la digitalisation de la supply chain te paraissent des enjeux fondamentaux de la logistique pour les prochaines années, nous serons heureux de te proposer ce poste alliant Business et Expertise en logistique.
Comment le fait-on ?
– 💙 Customer First : Toute la Team est orientée Client, nous travaillons quotidiennement à leur apporter un service de qualité et une totale satisfaction. Toutes nos décisions sont orientées client. Chaque demande est traitée de manière individualisée et personnalisée par une équipe disponible par téléphone, mail et formée à l’écoute.
– 🍀 Impact : Nous contribuons au monde de demain en optimisant les espaces vacants quels qu’ils soient. Nous contribuons à la lutte contre l’artificialisation des sols et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en diminuant les distances de transport.
– 🏉 Collectif : Nous jouons d’abord collectif. Nous concevons et adaptons en équipe notre service et notre produit à partir des retours des utilisateurs. Nous travaillons toutes et tous en étroite collaboration : l’entraide et la confiance sont nos maîtres mots au quotidien.
– 📣 Transparence : Nous prenons toutes nos décisions avec transparence et communiquons de façon franche et intègre auprès de nos équipes
– 🚀 Ambition : Nous aimons relever des défis et trouver quotidiennement des solutions à de nouveaux problèmes. Nos équipes ont l’ambition de se dépasser pour la Team et pour eux même. Nous grandirons ensemble !
Rôle et missions :

□ Tu identifies de nouvelles cibles de prospection (PME, ETI, Grands Comptes) et les contacts décisionnaires.
□ Tu participes à la stratégie d’acquisition outbound (séquences, cold call, cold mail etc.)
□ Tu es en charge de construire une stratégie de prospection et de développer ton portefeuille client.
□ Tu veilles à bien comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l’organisation logistique la plus flexible.
□ Tu assures la négociation avec des Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs supply-chain…
□ Tu construis des offres de qualité avec la meilleure solution parmi nos partenaires (3PL, Transporteurs, Transitaires, Commissionnaires).
□ Tu assures via nos outils l’accompagnement, l’organisation et la mise en place de la solution.

Profil :
□ Fort(e) d’une première expérience commerciale BtoB réussie, tu as un profil de chasseur et tu es particulièrement persévérant(e) lorsqu’il s’agit d’atteindre les objectifs et de relever les défis.
□ La supply chain ne t’es pas insensible, tu as déjà été confronté au secteur (approvisionnement, transport, commandes etc.)
□ Partir à la conquête de nouveaux clients (networking, prospection téléphonique, prise de rdv) et dépasser les objectifs fixés sont tes premiers facteurs de motivation.
□ Tu n’as pas peur d’échanger avec des Dirigeants d’ETI ou de Grands comptes et tu maîtrises parfaitement le français à l’oral et à l’écrit.
□ Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
□ Tu as une expérience sur un WMS/TMS/ERP, c’est un gros plus.
□ Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.
□ Tu parles anglais, allemand ou espagnol.

Modalités :
□ Type de contrat : CDI avec une prise de poste asap
□ Rémunération (à négocier selon profil) : fixe + variable déplafonné
□ Lieu : Bordeaux

Et en plus :
– 🏡 Télétravail friendly : nous te permettons d’être en remote 1 jour par semaine. Plus de flexibilité et moins de transport le matin.
– 🏥 Nous prenons soin de ta santé, ainsi que de celle de toute ta famille : nous prenons en charge à 100% ta mutuelle ainsi que pour tes proches.
– ☕ Nos bureaux au 46-48 ! Nous avons pris place dans l’ancienne usine mythique de DDP, un espace atypique et propice à la créativité. Tu pourras te régaler en prenant un petit plat au foodtruck le midi, en te rendant à la brasserie PIP en fin de journée pour prendre un verre et en faisant tes preuves lors de nos différents tournois sportifs (ping-pong, baby foot).
– ⚽Un pack sportif : avec des cours de sports (cardio/yoga), des entrées piscine ou des sessions d’UrbanSoccer pour tout le monde. De quoi te dépenser en fin de journée !
– 👥 Parité et Diversité : tu intègreras une équipe paritaire et cosmopolite. C’est la force du collectif chez WARESITO!
– 🥧 Let’s celebrate : Nous fêtons les anniversaires, et les challenges relevés par nos équipes.
– 🌊 La belle vie à Bordeaux, l’océan et les vignobles à portée de main.

Notre processus de Recrutement :
A travers ces différentes étapes nous apprendrons à te connaitre et ça sera l’occasion pour toi de nous découvrir ! Nous sommes convaincus que les différent(e)s candidat(e)s doivent avoir toutes les informations sur notre culture et leurs missions pour nous rejoindre avec envie et détermination.
🟪 Etape 1 -Entretien Talent Acquisition
Cet entretien très court est réalisé avec les équipes des ressources humaines chez WARESITO Nous discuterons de l’offre de poste et de son adéquation avec tes attentes.
🟥 Etape 2 – Entretien Technique et Culture d’entreprise
Cet entretien se déroule en deux étapes. La première auprès de ton ou ta futur(e) manager pour discuter de tes missions et le second auprès d’une personne qui travaille dans une autre équipe afin d’échanger autour de notre culture chez WARESITO.
🟩 Etape 3 – Une demi-journée chez WARESITO
Nous t’invitions à venir passer un peu de temps avec ta future équipe et à partager un repas avec nous (si les conditions le permettent).
🟨 Etape 4 – Références
Nous procédons toujours à deux contrôles de référence avant de pouvoir finaliser le recrutement . Nous te demanderons donc quelques contacts.
🤝 Etape 5 – L’offre
Nous te ferons un retour très rapide sur ta candidature. Si tout va bien, tu recevras une offre par email pour confirmer que tu intègres bien notre équipe. Nous serons très heureux de t’accueillir !

Tu es intéressé(e) ? Envoie nous ton CV à l’adresse suivante : recrutement@jestocke.com