Business Developer LibertyKite® - Beyond the Sea

Beyond the Sea, société à taille humaine basée sur le Bassin d’Arcachon, est une start- up créée en 2014 par Yves Parlier, navigateur aux multiples victoires de courses au large.

Aujourd’hui, la société développe et commercialise des kites pour la traction de navires de plaisance, le LibertyKite®. Ce kite apporte de la sécurité aux marins en leur permettant de rallier le port en cas de panne moteur ou démâtage. De plus, grâce aux économies de carburant réalisées, il apporte également l’autonomie nécessaire pour les transocéaniques. Parallèlement, la start-up développe le SeaKite®, un système de pilotage automatique de ses kites destinés à la traction de bateaux plus importants comme la grande plaisance, les chalutiers, les cargos de la Marine marchande, à qui elle permettra, à terme, de réaliser d’importantes économies d’énergie fossile et de réduire les émissions de gaz à effet de serre !

NOTRE SOCIÉTÉ

A travers son programme, Beyond the Sea s’investit fondamentalement sur des sujets environnementaux et sociétaux majeurs et propose donc des solutions innovantes, à la pointe de la technologie, s’inscrivant parfaitement dans la stratégie de la « Croissance Bleue », qui vise un développement et une croissance durable du secteur maritime, dans la recherche de la préservation de l’environnement.

VOTRE PROFIL

• Diplômé(e) d’un Master de commerce / commerce international,
• Vous disposez d’une première expérience dans le domaine maritime et présentez une forte appétence pour ce dernier,
• Vous maitrisez la relation commerciale, les techniques de vente, la gestion et le management de projet,
• Vous maitrisez l’analyse marketing et stratégique,
• Vous maitrisez l’anglais (parlé/écrit),
• Vous maitrisez le PackOffice, plus particulièrement Excel,
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe et d’analyse, votre persévérance, dynamisme et autonomie,
• La pratique de la voile et/ou du kite serait un plus.

LES MISSIONS

Intégré(e) au sein du département commercial votre mission sera d’auditer l’existant afin de proposer une stratégie de développement commercial pour le LibertyKite® et en assurer sa commercialisation.

Mission Stratégie de fonctionnement interne :
· Veille au fonctionnement interne fluide et efficace permettant un développement externe optimal,
· Analyse de l’Audit interne afin de comprendre le fonctionnement et les contraintes liées à chaque fonction / Identification des dysfonctionnements,
· Définition et mise en place des process / outils internes (traitement des données, partage et communication interne),
· Mise en place des comptes rendus (KPI, rapports d’activité, REX etc),
· Management d’équipe,
· Formation et encadrement de stagiaires, alternants,
· Inventaire mensuel du matériel des LibertyKite® (ailes, cartons, accessoires…),
· Collaboration avec le service communication et le chef de projet.

Mission Stratégie de développement externe :
· Définition du mix Marketing pour une vision stratégique de développement,
· Définition des cibles du LibertyKite®,
· Branding & Packaging du LibertyKite®,
· Relation réseaux de distribution (renouvellement de contrats, contractualiser de nouveaux revendeurs),
· Verrouillage des fournisseurs,
· Définition d’une stratégie de développement commercial et élaboration d’un plan d’action,
· Organisation de salons, évènements et fléchage de clients,
· Définition d’une stratégie de communication (mise en place des contrats ambassadeurs…),
· Recherche d’ambassadeurs actifs, développement de réseau et maintien de l’activité,
· Création & animation Blog clients / prospects.

Mission Pilotage de développement commercial
· Identification d’opportunités et marchés potentiels de développement et leur faisabilité (étude de marché),
· Démarchage de nouveaux clients, fidélisation des clients actuels,
· Prospection,
· Suivi du portefeuille clients / SAV / Satisfaction / fidélisation clients,
· Gestion des fichiers clients, partenaires & prospects (Mailing / Webinar),
· Pilotage des services transverses afin de garantir une expérience et satisfaction optimal (livraison technique, etc…),
· Coordination des prestataires externes et partenaires (distributeurs, ambassadeurs),
· Mise en place d’enquêtes de satisfaction client,
· Identification et obtention d’aides gouvernementales pour l’export vers les marchés de pêche artisanales à l’étranger,
· Démarchage proactif des courses françaises & internationales / des classes de navires,
· Lobbying des classes de navires de courses, de l’ISAF, de flotte captives et marins pompiers,
· Relation avec architectes et BE pour la conception de bateaux novateurs.

Mission développement de la gamme de produits
· Négociation avec des fabricants de produits,
· Négociation avec des grands comptes (chantiers
· Négociation avec des sous-traitants partenaires pour la fabrication KiteBoom et chantiers.

NOTRE CONTRIBUTION
Vous participerez au développement d’un projet innovant et prometteur. Nous rejoindre c’est l’occasion d’acquérir une expérience enrichissante et de développer vos compétences au cœur d’une équipe pluridisciplinaire, dynamique, passionnée et sensible aux enjeux environnementaux.

CONDITIONS
Dans le cadre des déplacements sur les événements, tous les frais de voyage, logement et repas seront pris en charge, sur justificatifs.

Emploi à temps plein, CDI
Poste basé : 1010, avenue de l’Europe
33260 La Teste de Buch

Envoyez tout simplement votre CV à contact@beyond-the-sea.fr