Business developer e-santé itinérant (F/H) - Postelo

L’offre complète est à retrouver ici.

À propos :
Postelo est une startup de « e-santé » fondée en 2018. Notre objectif est d’améliorer l’efficacité du secteur de la santé grâce au numérique, avec en tête l’intérêt de nos utilisateurs professionnels de santé et celui des patients. Nous facilitons la communication des données médicales entres soignants en leur permettant de pratiquer efficacement la téléexpertise médicale (entre médecins, mais aussi avec les autres professionnels de santé). Ainsi, ils coopèrent plus efficacement pour mieux soigner leurs patients.

En nous rejoignant vous aurez une place de choix dans une équipe ultra motivée et un impact majeur sur l’évolution de la société !

Description du poste :
L’entreprise qui est en forte croissance recherche son premier talent pour prendre progressivement le lead sur le développement commercial de la société auprès des établissements de santé publics et privés.

La personne retenue sera amenée à travailler avec beaucoup d’autonomie pour renforcer les capacités de démarchage commercial des prospects, notamment dans la moitié nord de la France. Elle travaillera au quotidien en étroite collaboration avec le Président (présent dans le quart sud-ouest) et le Directeur Général (quart sud-est). Le travail à distance sera privilégié, la société étant implantée à Toulouse (siège social), Bordeaux et Rodez.

Les perspectives de croissance de l’activité permettent d’envisager à moyen terme le recrutement d’une équipe de commerciaux qu’il faudra former et intégrer. Un aspect « management d’équipe » prendra donc de plus en plus de place avec le temps.

Les missions :
La mission principale consistera à développer le portefeuille clients de Postelo dans la moitié nord de la France, avec une priorité sur les hôpitaux publics et privés. Au quotidien, vos interlocuteurs privilégiés seront les décideurs hospitaliers, aussi bien administratifs (directeurs), que chef·fe·s de pôles médicaux. La démonstration de la solution aux équipes soignantes entrera dans votre mission ainsi que la vente directe aux établissements de santé.

Aux côtés du Président et du Directeur Général, vous serez aussi impliqué·e dans la présentation de la solution lors de congrès et conférences, et dans les interactions avec les acteurs institutionnels clés de la santé : les ARS et GRADeS régionaux, et l’échelon national, cela dans le contexte des transformations annoncées par le plan « MaSanté 2022 ». Cette mission prendra de plus en plus d’importance avec le temps.

Autres missions :
La personne retenue sera également impliquée dans les missions suivantes :

• en interaction permanente avec les prospects, vous aurez une position privilégiée pour recueillir les besoins clients et identifier de nouveaux marchés potentiels connexes aux activités actuelles de la société. Vous serez également impliqué·e dans l’évolution des offres et l’identification des services ou fonctionnalités à développer en priorité ;
• vous serez force de proposition pour faire évoluer les méthodes d’acquisition et de vente. Avec le Président et le Directeur Général, vous serez impliqué dans la mise en place de nouveaux canaux d’acquisition : référencement dans les centrales d’achat, positionnement sur des appels d’offre, développement de partenariats stratégiques ;
• comme tout le monde chez Postelo, vous serez impliqué·e dans le support aux usagers (sans en avoir la responsabilité).

 
Ce que vous trouverez chez Postelo :
Vous travaillerez dans une équipe réduite, dynamique, dans une bonne ambiance, où respect, bienveillance et ambition pour la société sont les principes fondamentaux. L’équipe a vocation à s’étoffer dans les années à venir, mais vous devrez rapidement faire preuve de beaucoup d’autonomie. En cas de succès vous aurez la possibilité de gagner en responsabilité dans une jeune entreprise en fort développement, dans un domaine passionnant et en plein essor.

Votre rémunération fixe sera comprise entre 32 et 48 k€ brut / an (marge de négociation selon profil), à laquelle s’ajoutera une part variable sur objectif. Possibilité d’equity selon profil et/ou préférences.

Profil recherché :
Vous êtes diplômé·e au niveau licence (ou plus) d’une formation en commerce et / ou santé, ou avez une longue expérience dans la vente dans le secteur santé. Dans tous les cas, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente aux établissements de santé, de préférence dans un secteur lié à l’innovation, au logiciel ou à la télémédecine.

• En tant que premier salarié de l’entreprise, vous jouerez un rôle déterminant dans son développement. Vous avez une grande force de travail et êtes prêt·e à vous engager dans un projet ambitieux et comportant encore une certaine dose de risque.
• Votre objectif est de voir grandir l’entreprise, et de grandir avec elle en termes de responsabilités. Nous sommes ouverts à faire évoluer le type de collaboration, toute startup ayant besoin de nouveaux associés pour sécuriser son développement.
• Vous avez une bonne maîtrise du français écrit et parlé, des procédés commerciaux et des techniques de vente, vous êtes à l’aise avec les suites bureautiques généralistes (G Suite, Microsoft) et spécialisées (CRM), et vous possédez le permis de conduire.
• Vous prenez des initiatives, vous êtes force de proposition, vous savez écouter et aimez construire des solutions à plusieurs.
• Vous êtes en mesure de devenir rapidement très autonome, de travailler en autonomie et à distance pendant plusieurs jours, et voulez développer vos compétence de gestion de projet et d’équipe à plus long terme.

 
Comment postuler ?
Envoyez-nous un CV et faites acte de candidature au format que vous préférez (lettre, email ou autre).

Processus de recrutement :
Date d’entrée en fonction : août / septembre 2020. Au plus tôt le lundi 17/08/2020.

• CV + acte de candidature recevables jusqu’au dim. 12/07/2020
• Pour les candidat·e·s retenu·e·s : entretien(s) en visio
• Entretien présentiel avec mise en situation
• Proposition d’embauche !

 
Lieu de travail :
Itinérant à 100%, pour prospection et vente dans la moitié nord du pays. Intégration initiale dans les locaux de l’entreprise, puis rencontres régulières à prévoir au siège social de Toulouse, à Bordeaux, à Rodez et/ou à Paris.