BUSINESS DEVELOPER BtoB (H/F) - Jestocke.com

Jestocke.com est une plateforme de location d’espace de stockage pionnière et leader en France. Notre mission est d’offrir un service permettant aux professionnels et aux particuliers de louer un espace de stockage de façon simple, rapide et sécurisée. Lancée en 2014 par Laure Courty, la plateforme propose aujourd’hui plus d’1,275 million de m3 de stockage à ses clients en France et en Belgique et compte une vingtaine de collaborateurs structurés en 3 pôles :

• Sales, Support et Marketing, en charge d’identifier et d’accompagner les utilisateurs, de comprendre leurs besoins et répondre à leurs attentes.
• Opérations, Sourcing et Innovation, responsable du sourcing de partenaires acteurs de l’immobilier et garant de l’excellence opérationnelle des projets.
• Technique, qui travaille sur le développement de nouveaux produits, les évolutions de la plateforme et la maintenance.

 
Descriptif du poste
2020 est une année stratégique pour Jestocke.com : développement de nouveaux partenariats et de nouveaux produits. Pour relever ces défis, vous rejoindrez l’équipe Sourcing et Innovation et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe Sales, le marketing et l’équipe dirigeante.

Vos responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes clients en lien avec la stratégie commerciale et les objectifs fixés.
• Accompagner vos prospects de A à Z sur le cycle de vente, de la création du besoin à la signature d’un contrat.
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et élaborer des propositions commerciales en adéquation avec les attentes client.
• Favoriser le développement des comptes actifs et assurer leur suivi.
• Identifier les cibles à potentiel et les canaux d’acquisition sur de nouveaux segments de marché.
• Effectuer un reporting régulier, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les prospects et clients.

Profil

• De formation Bac+5 et issu(e) d’une filière commerciale ou marketing, vous avez un goût prononcé pour la vente, l’innovation et la performance.
• Vous avez déjà occupé des postes de commercial BtoB, ingénieur d’affaires, Chargé de développement commercial, Responsable grands comptes, key account manager, idéalement dans le secteur immobilier ou logistique.
• Votre savoir-être et votre expérience professionnelle vous donnent l’aisance relationnelle nécessaire afin de développer des contacts de tout niveau par téléphone.
• Véritable développeur(se) commercial(e), vous aimez convaincre et avez fait vos preuves (idéalement dans une PME ou un environnement en forte croissance).
• Autonome, dynamique et rigoureux(se), vous êtes doté(e) d’une grande capacité de travail et avez le goût du challenge !
• Vous appréciez le travail en équipe et souhaitez intégrer une entreprise innovante pour relever de nouveaux défis