Business Developer B to B - Jestocke.com

Qui sommes-nous ?
Lancée en 2013, Jestocke est la marketplace française leader de la location d’espaces de stockage. Le concept est simple : faciliter et sécuriser la location de box, cave, garage… Les utilisateurs de la solution développée sont des particuliers ou des professionnels qui profitent de l’offre de surfaces de stockage la plus large du marché, avec plus de 8000 annonces à disposition sur l’ensemble du territoire.
La mission de Jestocke est de donner à tous l’opportunité de profiter de mètres carrés supplémentaires à moindre coût tout en valorisant des surfaces inutilisées.

Comment développe-t-on notre service ?
�� Customer First : Toute la Team est orientée Client, nous travaillons quotidiennement à leur apporter un service de qualité et une totale satisfaction. Toutes nos décisions sont orientées client. Chaque demande est traitée de manière individualisée et personnalisée par une équipe disponible par téléphone, mail et formée à l’écoute.
�� Impact : Nous contribuons au monde de demain en optimisant les espaces vacants quels qu’ils soient. Nous contribuons à la lutte contre l’artificialisation des sols et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en diminuant les distances de transport.
�� Collectif : Nous jouons d’abord collectif. Nous concevons et adaptons en équipe notre service et notre produit à partir des retours des utilisateurs. Nous travaillons toutes et tous en étroite collaboration : l’entraide et la confiance sont nos maîtres mots au quotidien.
�� Transparence : Nous prenons toutes nos décisions avec transparence et communiquons de façon franche et intègre auprès de nos équipes.
�� Ambition : Nous aimons relever des défis et trouver quotidiennement des solutions à de nouveaux problèmes. Nos équipes ont l’ambition de se dépasser pour la Team et pour eux même. Nous grandirons ensemble !

Rôle et missions :
Nous sommes à la recherche de notre Business Developer en charge des Grands Comptes Bailleurs.
Ton rôle est de développer et gérer notre portefeuille de partenaires bailleurs sociaux dont nous exploitons une partie du patrimoine de garages vacants. Tu négocies généralement avec la Direction Générale, la Direction du Patrimoine et/ou la Direction de la Gestion Locative.

Rattaché(e) à la Team Sourcing, tes principales missions sont :
• La prospection de nouveaux partenaires via différents canaux (téléphone, mails…), l’optimisation et la mise en place d’outils d’automatisation du CRM (Hubspot).
• La négociation des conditions tarifaires et contractuelles avec les futurs partenaires en poursuivant des objectifs de marge établis.
• L’amélioration continue des actions d’account management et de l’interface de suivi du parc dédiée aux partenaires.
• La définition et la mise en place d’un plan d’animation commerciale en collaboration avec le service marketing.
• Le développement du parc en gestion avec les partenaires actifs de la signature à la récupération des clés.
• Le reporting hebdomadaire sur l’activité commerciale, le développement du parc en gestion et les axes d’amélioration opérationnelle.

Profil :
• De formation Bac+5 et issu(e) d’une filière commerciale, tu as un goût prononcé pour la prospection, l’innovation et la performance.
• Tu as déjà occupé des postes de Business Developer, commercial BtoB, ingénieur d’affaires, chargé de développement commercial, key account manager.
• Tes expériences professionnelles t’ont permis d’acquérir l’aisance relationnelle nécessaire pour développer des contacts de tout niveau.
• Véritable développeur(se) commercial(e), tu as fait tes preuves (idéalement dans une PME ou un environnement en forte croissance) sur des cycles de vente longs et complexes.
• Autonome, patient(e), rigoureux(se) et dynamique, tu es doté(e) d’une bonne capacité d’analyse et d’organisation pour atteindre tes objectifs !
• Tu apprécies le travail en équipe et souhaites intégrer une entreprise innovante pour relever de nouveaux défis.

Modalités :
�� Type de contrat : CDI
�� Prise de poste : ASAP
�� Rémunération : pack fixe + variable en fonction du profil
�� Lieu : Bègles, proximité Bordeaux

Et en plus :
�� Télétravail friendly : nous te permettons d’être en remote jusqu’à 3 jours par semaine.
Plus de flexibilité et moins de transport le matin.
☕ Nos bureaux au 46-48 ! Nous avons pris place dans l’ancienne usine mythique de DDP, un espace atypique et propice à la créativité. Tu pourras te régaler en prenant un petit plat au foodtruck le midi, en te rendant à la brasserie PIP en fin de journée pour prendre un verre et en faisant tes preuves lors de nos différents tournois sportifs (ping-pong, baby-foot).
�� Parité et Diversité : tu intégreras une équipe paritaire et cosmopolite. C’est la force du collectif chez Jestocke !
�� Let’s celebrate : Nous fêtons les anniversaires, et les challenges relevés par nos équipes.
�� La belle vie à Bordeaux, l’océan et les vignobles à portée de main.