Ingénieur Commercial - ANABIOZ

Société :
Entreprise basée en région Bordelaise, nous sommes spécialisés dans le conseil et l’intégration de solutions de gestion à destination des dirigeants de TPE et PME.
Avec 10 ans d’existence et plus de 200 clients, nous sommes devenus un acteur de référence régional qui a pour ambition d’apporter aux dirigeants les outils, méthodes et bonnes pratiques dont ils ont besoin pour pouvoir gérer et piloter leur entreprise au quotidien.
Notre grande force est de disposer d’une double expertise technique et métier, en proposant une offre de service globale et intégrée, qui se décline en 3 grands domaines de compétences :
– Le conseil et l’expertise métier (audit, intervention ponctuelle),
– La mise en œuvre et le support de solutions informatiques de gestion (ERP type EBP/SAGE),
– L’accompagnement dans la durée (formation, coaching, externalisation de certaines fonctions clé de l’entreprise).
Pour cela, notre entreprise s’appuie sur une équipe de consultants et formateurs expérimentés, tous issus du monde de l’entreprise.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F).

Poste :
Rattaché à la Direction générale de l’entreprise, et après une solide période de formation, vous aurez la responsabilité de commercialiser l’ensemble de la gamme de produits et services de la société, essentiellement auprès d’une clientèle de TPE et PME (cœur de cible : 5 à 50 salariés)
Votre objectif sera de travailler la base installée, avec une démarche rigoureuse d’analyse et de compréhension des enjeux et besoins des clients, afin de leur proposer les prestations complémentaires adaptées à leurs attentes (up-sell et cross-sell).
Vous aurez également la charge de traiter les leads entrants remontés par nos partenaires, et d’apporter une réponse adaptée dans les délais impartis : qualification, rédaction d’offre, pricing, négociation, closing et suivi.

Profil :
De formation Bac+2 à Bac+5 (BTS, IUT, Ecole d’Ingénieur ou de Commerce), vous possédez 5 ans d’expérience minimum acquise dans le conseil et la vente de logiciels et/ou de services, sur des cycles courts auprès d’une clientèle de TPE et PME.
Au-delà de votre talent commercial, vous avez un profil d’«éleveur» : vous savez révéler et détecter les motivations d’achat du client, et vous positionner en véritable « business partner », capable d’instaurer une relation de confiance et d’apporter des solutions à la fois techniques (logiciel) et métier (conseil, formation, accompagnement).
Idéalement, vous maîtrisez l’outil EBP ou un logiciel équivalent.

Le poste sera encadré, mais nous recherchons un(e) candidat(e) organisé(e) et autonome dans la gestion de son temps et de son activité commerciale, capable d’être force de proposition pour contribuer activement à l’évolution de l’entreprise.

Enfin, ce poste est une réelle opportunité pour un(e) candidat(e) qui veut participer à une aventure stimulante sur un marché en croissance, et qui souhaite évoluer à terme vers un poste de management !

Modalités :
Poste à pourvoir à FLOIRAC (33),
De nombreux déplacements sont à prévoir dans le grand sud-ouest,
Rémunération selon profil : Fixe + variable non plafonné.
Avantages : véhicule de service, mutuelle, ordinateur et téléphone portable.
Poste de cadre en CDI.