Technico-commercial(e) BtoB H/F - Elysia Bioscience

Vente de conseils et prestations analytiques en agronomie végétale dans une start-up innovante et engagée – démarrage nov. 24

Elysia Bioscience en quelques mots
Elysia Bioscience est un laboratoire privé indépendant proposant des services analytiques et de conseil scientifique originaux pour accompagner sur les plans technique, règlementaire et marketing les industriels développant des produits respectueux de la santé et de l’environnement.

Nous sommes les seules spécialistes de deux domaines d’activité : la cosmétique naturelle et les biosolutions pour l’agriculture (biocontrôle, biostimulants et autres alternatives aux produits de protection et nutrition des plantes conventionnels)
Elysia Bioscience a déménagé dans des locaux neufs à Canéjan au sein de l’écosystème IWHEN, et nous cherchons un nouveau membre pour renforcer l’équipe commerciale sur le marché de l’agrofourniture.

Vos missions en plus de mots
En tant que technico-commercial(e), vous intégrez Elysia Bioscience pour développer les ventes sur le marché du développement de produits d’agrofournitures. Au sein d’une équipe à dimension humaine, vous serez rattaché(e) directement à la direction générale tout en étant très autonome dans vos fonctions. Vos missions seront :
Business development – Prospecter et acquérir de nouveaux clients
● Être en veille sur le paysage concurrentiel, répertorier, cartographier et prioriser les prospects et clients, analyser les tendances du marché et les données clients pour ajuster les stratégies commerciales.
● Gérer le tunnel d’acquisition des ventes et entretenir le vivier de contacts en amont
● Concevoir des propositions commerciales répondant aux besoins qualifiés par des entretiens avec les prospects
● Développer et fidéliser le portefeuille clients, négocier les contrats et conclure les ventes (avec l’appui ponctuel de la direction)

Marketing & Communication – Contribuer à la définition de la stratégie et déployer le plan d’actions marketing et communication
● Collaborer avec l’équipe marketing pour développer des stratégies de génération de leads et des outils de promotion des solutions d’Elysia Bioscience.
● Aider à l’élaboration et à la mise à jour des supports de présentation
● Organiser et participer à des réunions et salons professionnels
● Utiliser LinkedIn pour développer son réseau de contacts et publier des posts sur des sujets en lien avec l’entreprise.
Gestion de projet – Suivre la bonne réalisation des prestations vendues
● Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir la production et la restitution de livrables correspondant aux attentes du client.
● Assurer la facturation des prestations réalisées
● Formaliser et partager les remontées des clients pour contribution à l’amélioration des solutions proposées par Elysia Bioscience et au développement de nouvelles offres.
Reporting Qualité – Contribuer au système de management de la qualité de l’entreprise
● Suivre les procédures du système de management de la qualité, en particulier en ce qui concerne le CRM, l’établissement de devis et la facturation
● Etablir des rapports réguliers sur l’activité commerciale, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance
Révélez vos compétences et aptitudes !

Par la variété des missions relatives et les perspectives d’évolution qui vous seront offertes, vous pourrez développer les compétences et aptitudes suivantes :
• Expertise technique : Une compréhension approfondie des solutions proposées par Elysia Bioscience est essentielle. Des connaissances sur les pratiques culturales et la santé du végétal sont un atout.
• Compétences commerciales : Développement de stratégies de vente efficaces, identification des besoins des clients et présentation convaincante des produits. Cela inclut également la négociation des contrats et la conclusion des ventes.
• Orientation client : Établissement et maintien de relations solides avec les clients en comprenant leurs besoins et en fournissant un service de qualité. Cela implique également la capacité à gérer les plaintes et à résoudre les problèmes de manière professionnelle.
• Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour interagir efficacement avec les clients et les collègues. L’écoute active des besoins des clients et la capacité à imaginer une réponse appropriée sont cruciales. Une maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit est requise.
• Organisation et gestion du temps : Gestion efficace du temps et des ressources pour atteindre les objectifs de vente. Cela comprend la planification des visites clients, l’administration et le suivi des ventes.
• Adaptabilité : Capacité à être force de proposition et à s’adapter à un environnement en constante évolution (nouvelles technologies, réglementations, tendances de marché, croissance de l’entreprise).
• Esprit d’équipe : Savoir collaborer efficacement avec les membres de l’équipe commerciale et d’autres services tels que la production ou la recherche et développement.
• Persévérance : Capacité à persévérer face aux défis et aux revers tout en restant motivé(e), enthousiaste et concentré(e) sur l’atteinte des objectifs de vente.

Vous vous reconnaissez ?

Pour ce poste, un niveau Bac+5 est requis, avec une formation de Master en agronomie. Une première expérience dans un rôle similaire au sein d’une entreprise privée, idéalement dans la vente de services dans le domaine agricole ou plus spécifiquement de l’agrofourniture d’au moins 2 ans est fortement souhaitée.

Type d’emploi : Temps plein, CDI (forfait jour, 218 jours/an), RTT
Rémunération fixe : 33-35 k€ + variable (6-10 k€)
Télétravail possible (max 2 jours/semaine)
2/3 ans d’expérience

Rejoignez-nous !
Créé en 2019 par Emilie Obre et Su Melser, Elysia Bioscience est une jeune entreprise engagée dans le transition écologique et spécialisée dans l’analyse protéomique globale couplée à la bio-informatique et la data visualisation. Nous révélons les effets et modes d’action de produits sur la santé et l’environnement au service des industries de la cosmétique naturelle et de l’agriculture durable.
L’innovation continue, le partage de connaissances, l’agilité dans l’action, l’ouverture d’esprit et l’éthique environnementale guident l’ensemble des initiatives, le management et les relations partenariales d’Elysia Bioscience et de son équipe.

Pour candidater : CV et lettre de motivation
à envoyer à info@elysia-bioscience.com