Directeur Commercial - Waresito

Créé en 2021 suite à l’impact considérable de la crise sanitaire sur la supply-chain, Waresito, c’est la synergie parfaite entre la logistique et la technologie au service des enjeux logistiques des entreprises, le guichet unique des entreprises qui souhaitent externaliser tout ou partie de leur logistique et bénéficier de capacités logistiques qui s’adaptent à leurs besoins.

Nos points forts :
– Solutions complètes et sur mesure : Waresito propose des services logistiques flexibles, déployés partout en France.
– Réseau solide : Nous collaborons avec un vaste réseau de partenaires logisticiens et transporteurs pour offrir des capacités logistiques adaptées.
– Technologie de pointe : Notre plateforme innovante permet une gestion intégrée et transparente des stocks, des commandes, et des flux logistiques.

Dans un monde de plus en plus incertain, les entreprises doivent rendre leurs supply chain plus rentables, plus résistantes et plus durables. Waresito s’investit donc aux côtés de ses clients et de ses partenaires logisticiens pour faciliter l’accès à une logistique performante.

Localisation : Bordeaux, France

Description du Poste
En tant que Directeur Commercial, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de la société.
Vous jouerez un rôle central dans la croissance de notre entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant des relations solides avec les clients et en maximisant les revenus de votre portefeuille.
Vous participerez activement à la définition de la stratégie globale de notre société, contribuant à son évolution continue.

Responsabilités : 
– Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
– Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur de la logistique.
– Superviser et gérer l’équipe commerciale, incluant le recrutement, la formation et le développement des compétences pour améliorer leurs résultats.
– Établir et maintenir des relations durables avec les clients clés.
– Analyser les tendances du marché et les performances de vente pour ajuster la stratégie commerciale.
– Négocier et finaliser les contrats de vente avec les clients.
– Collaborer avec les autres départements (marketing, opérations, technique, finance) pour assurer une offre de services cohérente et de haute qualité.
– Suivre et rapporter les résultats de vente à la direction générale.
– Participer activement à la définition et à l’orientation stratégique de l’entreprise.

Compétences Requises :
– Expérience avérée dans un poste similaire.
– Excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe (5 sales).
– Solides compétences en négociation et en gestion des relations clients.
– Forte capacité à identifier et à concrétiser des opportunités commerciales.
– Intrapreneur, vous souhaitez rejoindre une équipe pour participer à la construction d’une offre sur un nouveau marché. Vous avez la culture du résultat et du challenge.
– Très ROIste vous analysez les données de vente pour tirer des insights et orienter les décisions stratégiques.
– Connaissance approfondie des outils et des techniques de vente.
– Excellente maîtrise des langues française et anglnaise.
– Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais.

Qualifications :
– Diplôme en commerce, logistique ou dans un domaine connexe.
– Minimum de 5 ans d’expérience dans un poste de commercial ou de chef de projet logistique, avec une expérience obligatoire dans le secteur de la logistique et du transport.
– Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de bureautique.

Conditions de Travail :
– Contrat à durée indéterminée (CDI).
– Rémunération attractive avec une partie fixe et une partie variable basée sur les performances.
– Avantages sociaux (assurance santé prise en charge à 100%, semaine de congés supplémentaire, télétravail, etc.).