Sales Business Developer - Dydu

Sales Business Developer BtoB

L’intelligence artificielle, les robots conversationnels et l’innovation dans l’expérience utilisateurs sont des domaines qui vous intéressent ?
Vous frappez à la bonne porte !
Dydu (Do You Dream Up) est le leader en France des plateformes d’IA conversationnelle en mode SaaS/On premise au service des interactions immédiates entre les organisations et leurs clients ou collaborateurs. Grâce à nos solutions, nous aidons nos clients (CAC 40, PME, Collectivités,…) à créer, déployer et administrer des bots très rapidement et simplement.
Les cas d’utilisation sont nombreux et variés : support client, support collaborateur, recommandation de produits… dans des univers tels que la food, l’automobile, le sport, la finance, la musique, le luxe… Avec plus de 10 ans d’expertises, nous nous positionnons comme le leader sur le secteur.
Labellisé Paris French Tech, présent à Paris et Bordeaux, dydu (Do You Dream Up) recherche des talents impliqués et passionnés pour les accompagner dans leur aventure et leur croissance.
Vous souhaitez donner un souffle nouveau à votre carrière professionnelle et vous êtes à la recherche d’un défi stimulant ?
En tant que Business Developer vous serez amené(e) à participer et relever des challenges de haut niveau !
Dans un contexte stimulant, rattaché(e) à la directrice commerciale, vous aurez pour objectif principal la gestion du cycle de vente de la prospection au closing.
Au sein d’une équipe jeune et dynamique, vous relèverez le défi de conquérir de nouvelles marques et construire votre portefeuille clients. Vous serez entouré(e) de collègues prêts à vous embarquer dans l’aventure.
Concrètement, quelles missions vous attendent au quotidien sur ce poste ?

Les missions :
Prospection : Identification des comptes clés, mapping des comptes (organigramme, parties prenantes…) et mise en place de la stratégie de prospection à l’aide des outils à disposition
Mener le process de vente de bout en bout : génération de leads, prospection, proposition commerciale, définition de la solution, négociation, contractualisation
Conquérir de nouveaux clients
Reporting et KPIs

Profils et Compétences nécessaires :
Hard skills :
De formation supérieure en Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans un poste similaire, dans le domaine du logiciel SAAS / tech. Vous maitrisez l’utilisation de solutions CRM (ex : Hubspot).

Soft Skills :
Vous êtes aguerri aux techniques commerciales : de la prospection jusqu’au closing sur des cycles de ventes long et des produits à haute valeur ajoutée pour les clients. Vous avez une bonne compréhension des enjeux des prospects. Véritable business developer, vous êtes chasseur dans l’âme, et savez mener un process de vente avec persévérance et enthousiasme. Vous savez utiliser tous les outils de prospection mis à disposition pour nouer des contacts avec les prospects.
Excellente communication écrite et orale pour assurer des présentations commerciales de qualité
Un bon niveau d’anglais est un atout.

Environnement de travail :
A ce poste riche en défis, vous exprimerez réellement votre potentiel. Vous travaillerez dans un environnement motivant, dans lequel vous partagez vos idées et vos besoins.
Nous vous offrons un cadre de travail dans lequel vous pourrez vous épanouir, et déployer vos savoir-faire dans les meilleures conditions :
● un poste en CDI à pourvoir au plus tôt
● un package fixe + variable très motivant non plafonné
● Des bureaux en plein cœur de Paris 1er,
● Un télétravail organisé
● Une carte Swile pour les déjeuners
● Une mutuelle Alan

Le processus de recrutement comporte plusieurs entretiens :
● Un premier entretien téléphonique avec les Ressources Humaines
● Un rendez-vous avec la directrice commerciale
● Un jeu de rôle avec un membre de l’équipe