Sales Development Representative H/F - AT INTERNET

Editeur Français et indépendant, nous sommes l’un des leaders mondiaux du Digital Analytics. Nous développons une solution d’analyse de l’audience web et mobile utilisée par les plus grandes marques médias, e-commerce, banques, pure players et institutionnels. Notre mission : aider nos clients à prendre les meilleures décisions avec des données fiables, à travers une approche éthique et respectueuse de la vie privée des internautes.

Missions :
En tant que Sales Development Representative et dans le cadre d’une nouvelle initiative d’Account Based Marketing (ABM), vous aurez en charge de développer de nouvelles opportunités d’affaires. Rattaché(e) à la Direction Commerciale et basé(e) à Bordeaux vos missions seront les suivantes :

• Identifier les interlocuteurs cibles au sein des comptes bénéficiant d’une initiative d’ABM en lien avec les orientations stratégiques d’AT Internet ;
• Participer à l’établissement du plan de prospection pour chacun des comptes ciblés dans le cadre de l’ABM ;
• En lien avec les membres de l’équipe ABM, mettre en œuvre un premier volet d’actions commerciales (prise de contact, qualification du besoin et démonstration de notre offre logicielle) en parallèle des initiatives marketing (marketing automation, social selling…etc) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives qui auront la charge de négocier et conclure les business opportunities issues de son travail dans le cadre du dispositif ABM ;
• Qualifier des opportunités d’affaires Inbound issues des investissements marketing de l’entreprise et assurer l’ensemble du cycle de vente de certains prospects liés au segment SMB (Small to Medium size Business) ;
• S’informer sur le marché, le contexte des prospects potentiels et la position de la concurrence ;
• Participer à des évènements (meeting, évènement AT internet, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l’offre AT Internet et de capter de nouvelles opportunités ;
• Assurer la mise à jour régulière de son activité de prospection et des opportunités d’affaires dans le CRM Salesforce de l’entreprise.

 
Profil :
Formation commerciale et/ou technique supérieure. Une expérience réussie en business development (idéalement dans la vente de software SaaS et dans le cadre du structure SDR / Inside Sales)

• Vous possédez un excellent relationnel et un profil orienté résultats ;
• Votre ténacité, votre réactivité et votre connaissance de l’écosystème digital sont vos atouts principaux pour le poste ;
• Vous avez un vif intérêt pour le monde du digital ;

 
Différents postes sont à pouvoir nécessitant des compétences linguistiques différentes :

• Maitrise du Français, de l’Anglais et idéalement de l’Espagnol ou Italien
• Maitrise de l’Anglais idéalement de l’Espagnol voire d’une langue asiatique. Le Français étant optionnel
• Maitrise de l’Allemand, de l’Anglais et idéalement d’une langue d’Europe Centrale. Le Français étant optionnel
• Nous cherchons des collaborateurs ayant un fort esprit d’équipe, rigoureux, motivés et qui s’investissent pour faire avancer les projets communs. Ce poste pourra être évolutif.

 
Les avantages :

• Mutuelle prise en charge à plus de 70% par AT Internet et Prévoyance.
• Télétravail
• RTT
• Parcours d’intégration et excellente politique de formation
• Communication directe avec les décideurs et membres du comité de direction
• Prime de vacances
• Indemnité vélo et transports en commun
• Tickets restaurants
• Fruits frais à disposition
• Évènements team building : déjeuners d’équipe, AT Summit, Ship-It day…
• Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages
• Équipes de sport AT Internet
• Pack mobilité : recherche personnalisée de logements et aides dans les démarches administratives

 
Localisation : Bordeaux
Contrat : CDI à pourvoir immédiatement