Business Developer - SATT AQUITAINE

Aquitaine Science Transfert (www.ast-innovations.com) a vocation à mettre en lumière, à l’échelle nationale et internationale, le potentiel et l’expertise universitaire de ses associés (7 000 chercheurs, 400 M€ de budget recherche cumulé) vers les PME/PMI et les grands groupes par le développement et la commercialisation des compétences et du portefeuille de titres.

Grâce à une équipe pluridisciplinaire, son intervention prend la forme, pour les chercheurs et les entreprises clientes, de prestations de services (gestion de portefeuilles de PI, négociation de contrats de recherche, stimulation au transfert de technologie, incubation….) et d’investissements (détection d’inventions et de besoins du marché, maturation technique, PI et économique, licensing/cession de droits de PI, gestion de portefeuilles de licences…).

Aquitaine Science Transfert est une S.A.S au capital de 1M€, constituée par des actionnaires publics, la Communauté d’Université et Etablissements d’Aquitaine, l’Université de Pau et des Pays de l’Adour, le CNRS, l’INSERM et la Caisse des Dépôts et Consignations.

Nous recrutons au sein de notre équipe Transfert, un·e Business Developer spécialisé dispositifs médicaux et imagerie médicale. Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur du Transfert et fonctionnelle du responsable de la Business Unit Santé/Bien-être, vous assurez le développement et la commercialisation du portefeuille de titres de propriété intellectuelle et de projets du secteur Dispositifs Médicaux, Imagerie et Electronique médicale de la BU.

Vos responsabilités s’articulent autour de 3 axes :

• Négocier et suivre les clients ;
• Prospecter, identifier et analyser de nouvelles opportunités ;
• Contribuer au management de projets et à la stratégie marketing de la société.

 
Vos missions : 

• Vous commercialisez le portefeuille de titres de propriété intellectuelle et de projets via le licensing out, la création d’entreprises ou la cession, selon les impératifs de coût, de délai et de qualité.
• Vous définissez la stratégie de vente et coordonnez la préparation de la négociation : vous préparez le volet technique du dossier de négociation et les due diligences.
• Vous négociez les termes de licence dans un objectif de rentabilité jusqu’à la conclusion.
• Vous assurez l’interface entre le client industriel et l’équipe de recherche à l’origine du projet pour suivre le transfert total du savoir-faire associé au projet selon les conditions négociées.
• Vous développez et animez le portefeuille de prospects et de clients à l’échelle régionale, nationale et internationale.
• En veille permanente, vous détectez les besoins du marché pour constituer un portefeuille de projets de transfert market pull.

 
Avec les équipes, vous participez à la définition de la stratégie de transfert des projets et à la définition le cahier des charges fonctionnel de la preuve de concept strictement nécessaire en termes de faisabilité pour concrétiser l’opération de transfert. Avec l’équipe Marketing vous qualifiez et quantifiez la valeur du marché et évaluer les besoins d’usage, les débouchés et revenus potentiels futurs issus de l’exploitation industrielle et commerciale des projets aux différents stades d’avancement.

Votre profil :
Force de proposition, vous participez à la définition de la stratégie commerciale, marketing et d’investissement de la Business Unit Santé / Bien-être et contribuez à la politique de communication de la société.